據(jù)燈塔專業(yè)版，截至12月1日18時(shí)，上映6天的《瘋狂動(dòng)物城2》電影，累計(jì)票房已達(dá)19.94億元。票房之外，《瘋狂動(dòng)物城2》IP聯(lián)名更為瘋狂。市場(chǎng)初步統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，國(guó)內(nèi)與該片聯(lián)名品牌已超70個(gè)，潮玩成為該影片IP聯(lián)名競(jìng)逐的焦點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在迪士尼IP授權(quán)窗口期，國(guó)內(nèi)潮玩廠商“占位”比“爭(zhēng)利”更重要，但仍需注意IP熱度退潮后的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，如何突破同質(zhì)化聯(lián)名帶來(lái)的審美疲勞，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是當(dāng)前需要進(jìn)一步考慮的。

有盲盒價(jià)差達(dá)50元

《瘋狂動(dòng)物城2》不僅票房再創(chuàng)新高，還帶來(lái)了更瘋狂的IP聯(lián)名。

公開(kāi)資料顯示，自今年6月開(kāi)始，僅內(nèi)地市場(chǎng)與《瘋狂動(dòng)物城》的聯(lián)名就超過(guò)了70個(gè)。而潮玩賽道的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，《瘋狂動(dòng)物城2》IP聯(lián)動(dòng)的合作方包括泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、TOP TOY、52TOYS、玩具反斗城、九木雜物社、漫博潮玩、HOTTOYS(COSBABY)、萌物賞、著迷星球、三月獸等。

產(chǎn)品類型則涉及收藏卡、徽章、收納包、盲盒手辦、毛絨掛件、可動(dòng)人偶等。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格方面，區(qū)間在10元至799元不等。

以毛絨系列為例，名創(chuàng)優(yōu)品、TOP TOY、52TOYS、漫博潮玩、HOTTOYS(COSBABY)、著迷星球、Potdemiel蜂蜜罐均有推出與《瘋狂動(dòng)物城2》聯(lián)名的毛絨潮玩盲盒。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶平臺(tái)上，單盒隨機(jī)1款毛絨潮玩盲盒，TOP TOY的售價(jià)為89元和79元(券后價(jià));名創(chuàng)優(yōu)品和HOT TOYS(COSBABY)的售價(jià)均為79元;Potdemiel蜂蜜罐售價(jià)為60.7元(券后價(jià));52TOYS的售價(jià)為59元;漫博潮玩的售價(jià)為54元(券后價(jià));著迷星球的則為39元(券后價(jià))。其中，售價(jià)89元/盒的TOP TOY毛絨盲盒為“尼克與朱迪偽裝者系列”，該系列均為整身毛絨玩偶，且有不同服飾搭配。而售價(jià)39元/盒的著迷星球毛絨盲盒，則為含IP頭像的毛絨行李牌掛件，非整身毛絨玩偶。

“從價(jià)差看，TOP TOY毛絨盲盒比著迷星球毛絨盲盒一盒多出50元，都能再重新買一個(gè)盲盒了?！毕M(fèi)者周女士表示，當(dāng)前，毛絨系列盲盒本來(lái)就很受歡迎，加上《瘋狂動(dòng)物城2》的熱度，更是進(jìn)一步抬高了產(chǎn)品溢價(jià)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)拼什么

“當(dāng)前《瘋狂動(dòng)物城2》IP授權(quán)呈現(xiàn)‘廣撒網(wǎng)’特征，大量廠商推出高度相似的產(chǎn)品。以毛絨掛件為例，其核心造型均依托該影片核心角色，多數(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)甚至包裝趨同，僅在尺寸、細(xì)節(jié)裝飾上微調(diào)，形成典型的‘產(chǎn)品同質(zhì)化’現(xiàn)象。”盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示。

此外，在社交平臺(tái)上，也有消費(fèi)者表示，某些授權(quán)商家制作的毛絨玩偶還原度低，甚至迪士尼官方出售的“尼克”和“朱迪”(《瘋狂動(dòng)物城2》主角)毛絨玩偶表情也略顯僵硬。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，面部結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、表情單一的毛絨玩偶好做，但像“尼克”和“朱迪”這種1:1還原很難，工序復(fù)雜，很少能批量產(chǎn)出。

另有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者反映，因?yàn)镮P效應(yīng)，與《瘋狂動(dòng)物城2》聯(lián)名的一些產(chǎn)品價(jià)格普遍比普通產(chǎn)品更貴，但品控卻不好。例如，有消費(fèi)者在九木雜物社購(gòu)買一支18元的“豹警官”盲盒筆后，還沒(méi)正式使用就出現(xiàn)了IP裝飾物脫落的現(xiàn)象。

值得注意的是，在此次潮玩品牌聯(lián)動(dòng)中，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品等擁有線下渠道的潮玩品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

江瀚認(rèn)為，線下渠道具備“體驗(yàn)+即時(shí)消費(fèi)”雙重優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可通過(guò)觸摸、試戴等方式增強(qiáng)情感連接，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，尤其適用于盲盒等強(qiáng)調(diào)驚喜感的潮玩品類。其次，在頭部品牌中，泡泡瑪特憑借全國(guó)超400家直營(yíng)門店和成熟的會(huì)員體系，擁有最強(qiáng)的終端掌控力與數(shù)據(jù)反饋能力，名創(chuàng)優(yōu)品則依托母品牌超5000家門店的流量協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本快速鋪貨。

擁有線下渠道的品牌在定價(jià)上也有一定優(yōu)勢(shì)?！皩?shí)際上，TOP TOY與著迷星球的毛絨盲盒價(jià)差也有渠道溢價(jià)在里面。TOP TOY有線下渠道銷售，需要預(yù)留部分毛利，而著迷星球則以電商為主，去掉門店溢價(jià)，可以薄利多銷?！敝袊?guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜補(bǔ)充道。

卡位戰(zhàn)謹(jǐn)防庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

今年9月，迪士尼高管在其大中華區(qū)2026消費(fèi)品部啟動(dòng)大會(huì)上透露，自2023年12月以來(lái)，瘋狂動(dòng)物城IP授權(quán)業(yè)務(wù)在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年年底將發(fā)布超2000款授權(quán)產(chǎn)品。

天使投資人、互聯(lián)網(wǎng)傳媒領(lǐng)域?qū)＜夜鶟J(rèn)為，在《瘋狂動(dòng)物城2》高票房帶來(lái)的熱度下，迪士尼拓寬授權(quán)能最大化IP商業(yè)價(jià)值，覆蓋全品類消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)收益多元。同時(shí)，瞄準(zhǔn)中國(guó)潮玩市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，迪士尼通過(guò)多品牌合作快速滲透不同消費(fèi)層級(jí)，尤其是借助頭部品牌的渠道與供應(yīng)鏈，下沉大眾市場(chǎng)。此外，迪士尼也可通過(guò)廣泛聯(lián)名強(qiáng)化IP曝光，維持角色熱度，同時(shí)分散單一授權(quán)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

與迪士尼爭(zhēng)取最大利益不同，國(guó)內(nèi)潮玩廠商收獲的并非是穩(wěn)賺的獨(dú)家授權(quán)，而是同一IP授權(quán)下一條起跑線上的新競(jìng)爭(zhēng)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這場(chǎng)“IP戰(zhàn)”下，買入IP究竟是高收益還是高風(fēng)險(xiǎn)，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

“對(duì)爭(zhēng)相入局的國(guó)內(nèi)潮玩廠商來(lái)說(shuō)，其核心意義在于‘卡位’?！苯珡?qiáng)調(diào)，授權(quán)放開(kāi)確實(shí)導(dǎo)致供給激增，單個(gè)廠商的市場(chǎng)份額被稀釋，疊加同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使得毛利率承壓，利潤(rùn)空間客觀上被攤薄。但在IP授權(quán)窗口期，“占位”的意義比“爭(zhēng)利”更重要，潮玩廠商可搶占渠道資源、積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并試探消費(fèi)者偏好，為未來(lái)自研IP或爭(zhēng)取更優(yōu)質(zhì)授權(quán)奠定基礎(chǔ)。

投資回報(bào)比方面，郭濤表示，這因品牌而異，頭部品牌憑借渠道與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能通過(guò)規(guī)?；少?gòu)降低成本，ROI更優(yōu);中小品牌則可能因議價(jià)能力弱，回報(bào)周期拉長(zhǎng)。不過(guò)，各類品牌都需要注意IP熱度退潮后的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，冷門款可能滯銷。

“未來(lái)，熱門IP的聯(lián)名生意或?qū)⒊蔀槿粘?，如何突破眾多?lián)名的審美疲勞，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是當(dāng)前IP廠商需要進(jìn)一步考慮的?！苯硎?，廠商需從“IP搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)向“IP共創(chuàng)者”，通過(guò)深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升差異化。例如，泡泡瑪特與Molly的自有IP模式證明，“強(qiáng)設(shè)計(jì)+強(qiáng)敘事”才能建立用戶忠誠(chéng)。還可借鑒日本萬(wàn)代“分層開(kāi)發(fā)”策略，將同一IP拆解為收藏級(jí)、社交級(jí)、實(shí)用級(jí)等多產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景，避免單一品類“內(nèi)卷”。