近期，有消費(fèi)者向總臺(tái)《財(cái)經(jīng)調(diào)查》欄目反映，一些銷售普洱茶的網(wǎng)絡(luò)直播間已然成為營(yíng)銷作秀騙局的高發(fā)區(qū)。各種號(hào)稱出自名山名寨、幾百元一公斤的古樹茶，到幾十元乃至十幾元一片的珍藏版餅茶比比皆是。主播張口就是“正宗核心產(chǎn)區(qū)、純料古樹、收藏保值”，但其實(shí)都是貨不對(duì)板的普通茶葉。曾在2022年“3·15”晚會(huì)上播出《翡翠直播造假》的案例中，用演員假冒翡翠貨主，這一欺騙消費(fèi)者的套路再度出現(xiàn)在了古樹普洱茶的網(wǎng)絡(luò)直播間里。

古樹普洱實(shí)為“山寨貨”

直播間瘋狂斂財(cái)月入千萬(wàn)元

在一些普洱茶直播間里，主播們賣力地宣傳著自家產(chǎn)品，“絕版”“拍賣級(jí)別”“貢茶”之類的宣傳不絕于耳。

直播間“云南阿偉”的粉絲量高達(dá)78.6萬(wàn)，是銷售普洱茶的頭部直播間之一。直播間內(nèi)，主播阿偉正在介紹一款號(hào)稱“曼松王子山7號(hào)古樹普洱茶”，并不斷強(qiáng)調(diào)這款曼松產(chǎn)區(qū)的普洱茶非常正宗，還讓茶農(nóng)展示了身份證明以增強(qiáng)可信度。

曼松王子山位于西雙版納勐臘縣象明鄉(xiāng)，是曼松茶的核心產(chǎn)區(qū)、明清皇家貢茶原產(chǎn)地。現(xiàn)存掛牌古樹僅327棵，稀缺度高。記者在網(wǎng)上查詢2026年云南108座著名山頭的采購(gòu)價(jià)，信息顯示曼松王子山古樹普洱茶春茶采購(gòu)價(jià)格為45000元/千克。但“云南阿偉”的直播間，僅以109.1元200克的價(jià)格就將商品上架，幾分鐘便售出1286單，銷售額高達(dá)14萬(wàn)余元。

記者循著直播間購(gòu)買的普洱茶餅上標(biāo)注的曼松地區(qū)的門牌號(hào)，來(lái)到了勐臘縣曼松王子山，向這家茶農(nóng)求證。茶農(nóng)告訴記者，“云南阿偉”直播間售賣的曼松7號(hào)普洱古樹生茶，并不是產(chǎn)自自家茶園，是假的曼松普洱古樹生茶。茶農(nóng)直言不諱地提醒記者，很多網(wǎng)絡(luò)直播間里銷售的曼松普洱茶都是假的，曼松地區(qū)的古樹普洱茶產(chǎn)量很少，每年產(chǎn)茶季，早早就被熟悉的客戶訂購(gòu)一空。

記者在“云南阿偉”的直播間里，多次看到一位自稱冰島老寨31號(hào)的茶農(nóng)和主播阿偉一起，在直播間里售賣來(lái)自冰島老寨的古樹普洱茶。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)交易數(shù)據(jù)中顯示，冰島老寨古樹普洱茶的價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千元一餅，而且常年供不應(yīng)求?？稍谶@個(gè)直播間里，2025年份的冰島老寨春茶混采古樹普洱茶，一公斤只需733元，現(xiàn)場(chǎng)的1200多單，上架后幾秒就被一搶而空。

記者第一時(shí)間來(lái)到了云南省臨滄市勐庫(kù)鎮(zhèn)北部地區(qū)的冰島老寨。然而，記者在寨內(nèi)四處尋覓卻始終不見31號(hào)門牌的蹤影。村民們明確告訴記者，直播間里這個(gè)自稱為冰島老寨茶農(nóng)的人，并不是冰島老寨的村民，同時(shí)提醒記者不要上當(dāng)受騙。即使在冰島老寨當(dāng)?shù)兀嬲谋鶏u老寨大樹茶，每公斤價(jià)格至少要16000元。

記者通過(guò)第三方平臺(tái)調(diào)取“云南阿偉”直播間的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，依靠售賣冒牌古樹普洱茶，該直播間不到一個(gè)月的銷售額就突破1000萬(wàn)元。

“不到半年賺了2000萬(wàn)元”

直播間打著“助農(nóng)”幌子兩頭收割茶農(nóng)、消費(fèi)者

記者以應(yīng)聘的方式，進(jìn)入了“云南阿偉”直播間，展開了臥底調(diào)查。公司一位負(fù)責(zé)人向記者介紹，他們公司和直播間的經(jīng)營(yíng)模式，就是通過(guò)為茶農(nóng)帶貨五五分成，一年能賣好幾億元的銷售額。而這種合作方式，茶農(nóng)們沒有任何話語(yǔ)權(quán)，只能任憑主播隨意定價(jià)和營(yíng)銷。記者在直播間調(diào)查期間，結(jié)識(shí)了一對(duì)茶農(nóng)夫妻，他們的低端普洱茶，就被主播吹噓成高端古樹茶。

記者在“云南阿偉”直播間的宣傳視頻中看到，主播阿偉一直在打造自己的“助農(nóng)”人設(shè)，大力宣揚(yáng)自己的助農(nóng)事業(yè)，把普通茶葉甚至拼配普洱茶包裝成“古樹茶”進(jìn)行低價(jià)兜售。讓消費(fèi)者誤以為自己既助力了茶農(nóng)，又以實(shí)惠價(jià)格入手了優(yōu)質(zhì)好茶。因此，阿偉直播間的銷售格外好。

由于很多種茶的茶農(nóng)缺乏暢通的銷售渠道，因此，依靠直播帶貨成了一些茶農(nóng)的唯一出路。為了能通過(guò)直播間的選品，茶農(nóng)們不得不內(nèi)卷價(jià)格，虧本賤賣。因此，和帶貨直播間做生意的不少茶農(nóng)，雖滿腹怨言，卻也無(wú)奈妥協(xié)。

在名為“云南茶葉推廣人陳老師”的直播間里，主播陳老師穿著樸素，身前醒目地?cái)[著一個(gè)寫著“三農(nóng)大使”的紅牌子。在“云南茶葉推廣人陳老師”直播間發(fā)布的推廣視頻里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些村委會(huì)的畫面，陳老師也時(shí)常在直播間表明自己是當(dāng)?shù)靥匮闹r(nóng)大使。

記者以合作為由見到了直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊總，楊總表示，他們并非和當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)合作助農(nóng)，他只是租用了村委會(huì)內(nèi)的一處場(chǎng)地。通過(guò)這樣的場(chǎng)景營(yíng)造，利用消費(fèi)者對(duì)助農(nóng)直播的信任心理打造主播“助農(nóng)”人設(shè)，可以讓觀眾更容易相信，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或者官方助農(nóng)團(tuán)隊(duì)在直接銷售普洱茶。有這樣的信任，消費(fèi)者在直播間里更愿意下單購(gòu)買，同時(shí)平臺(tái)的審核也會(huì)寬松很多，不用擔(dān)心過(guò)度營(yíng)銷被封號(hào)處罰。僅用了半年時(shí)間，他就賺得盆滿缽滿。

“3·15”晚會(huì)曝光套路重演

“易經(jīng)茶葉”直播間27位茶農(nóng)20位都是演員

記者以合作為由，聯(lián)系上了擁有12萬(wàn)粉絲的“易經(jīng)茶葉”直播間負(fù)責(zé)人。經(jīng)了解，該直播間在直播中號(hào)稱售賣的是冰島老寨2011年采摘的普洱茶，但實(shí)際上同樣是冒牌貨。

借著工作人員忙著直播的機(jī)會(huì)，記者在直播現(xiàn)場(chǎng)翻找到兩張單據(jù)，一張是勞務(wù)結(jié)算單，上面赫然寫著服務(wù)內(nèi)容為茶葉銷售、場(chǎng)地出鏡、演藝表演，涉及人數(shù)20人。另外還有一張茶農(nóng)的報(bào)品單，清晰標(biāo)注著7位茶農(nóng)的茶葉報(bào)價(jià)。面對(duì)這兩份單據(jù)，負(fù)責(zé)人直言不諱地告訴記者，在場(chǎng)的27名茶農(nóng)，除了7位是真茶農(nóng)，剩下的20人都是演員。

在2022年“3·15”晚會(huì)上播出《翡翠直播造假》的案例中，用演員假冒翡翠貨主，欺騙消費(fèi)者的套路再度出現(xiàn)在了古樹普洱茶的網(wǎng)絡(luò)直播間里。眼下，這類騙術(shù)繼續(xù)出現(xiàn)在直播間里騙人。和四年前的套路相比，售賣冒牌茶葉的直播間只是更換了道具，演員更換了身份。

總臺(tái)曝光私域直播間賣茶騙局：

年份隨便編，賣完就失聯(lián)

記者在進(jìn)一步調(diào)查中了解到，眼下最新的騙術(shù)套路，并不是搭建直播平臺(tái)或電商平臺(tái)，而是延伸到了私域。這類私域直播間通常通過(guò)微信社群、朋友圈等渠道定向推送，物色受害人。主播會(huì)以“內(nèi)部渠道特供”“古樹茶源頭直采”為幌子，將普通普洱茶包裝成“百年古樹單株”“限量收藏級(jí)茶餅”，偽造產(chǎn)地證明和權(quán)威品鑒報(bào)告，再以極高的價(jià)格進(jìn)行銷售。行騙成功后，注銷直播間，更換偽裝繼續(xù)行騙。

記者以應(yīng)聘主播的名義，來(lái)到普洱市茶馬古鎮(zhèn)一家從事普洱茶私域直播的名為思茅區(qū)嘉林茶葉經(jīng)營(yíng)部的公司。記者翻看主播手中的本子，上面清晰記錄著這次直播要推介的六款茶葉，茶樹樹齡在300年至600年之間，定價(jià)高達(dá)8800元到32萬(wàn)元不等。話術(shù)的關(guān)鍵信息點(diǎn)，本子上記得很清楚。

到了開播的時(shí)間，主播與扮演貨主的工作人員配合十分默契。主播不時(shí)在本子上寫下幾行字遞給身旁的貨主，貨主就會(huì)馬上對(duì)著鏡頭亮出所謂的私藏好茶。僅僅一個(gè)半小時(shí)，直播就結(jié)束了，銷售額竟然高達(dá)30多萬(wàn)元。

老板告訴記者，這些茶葉是通過(guò)私域直播間進(jìn)行銷售的，最大的好處就是無(wú)需顧慮平臺(tái)監(jiān)管。茶葉的品類、年份可以隨意編造吹噓，大肆夸大宣傳。遇到售后找麻煩的，直接拉黑就好。公司所有直播信息都可以隨時(shí)更換，沒人能抓到他的把柄。